品牌作為工業品營銷中一個最耀眼的名詞，已經開始登上歷史的舞臺，有關工業品品牌營銷和策劃的論述和文章已經風起云涌，只要在百度和谷歌里搜索一下，你就會發現工業品品牌營銷和策劃的大潮正在醞釀，從理論和實踐上開始了積極的準備。

　　傳統的工業品客戶只重視銷售，忽視營銷的觀點正在改變，最重要的原因是競爭的加劇，市場需要新型的競爭手段，雖然傳統銷售模式依然是工業品非常重要的營銷方式，但許多工業品企業已經不再認為它是唯一有效的手段了。

　　工業品品牌營銷是一個新名詞，從出現到基本普及只有短短幾年時間，就在這段時間里，中國工業品和制造業市場發生了劇烈的變化，外貿市場的萎縮，勞動力成本的上升，產業環境的惡化，都無情地擠壓著工業品企業的利潤，工業品制造企業，特別是中小企業舉步維艱。

　　工業品牌能夠打破產品的同質化，形成差異化競爭；工業營銷的本質是信任營銷，工業品牌能夠提升客戶的信任度；工業品牌能夠提升工業產品的附加值，打破價格競爭的魔咒；工業品牌有助于擺脫“大路”商品的地位，跳出大路貨的唯一辦法是將品牌價值融入到消費者對產品和服務的看法中；

　　傳統的工業企業經營者輕率地認為，工業品的競爭是產品之間的競爭——其優劣取決于質量和服務，事實上，這種觀點是完全錯誤的，世界上沒有任何一個參與工業品購買過程的決策者在制定購買決策時是完全理性的，是不受到情感的驅動而完全依靠理性的，這個道理很簡單，人是理性和感性的復合體，是依靠感性來做出決策，這是無法顛仆的。

　　工業品品牌營銷之所以重要，還在于有了堅實的、定義清晰的品牌戰略，就能幫助員工理解公司的營銷目標，理解他們在實現這些目標中應起的作用，從而激發起能動性、目的性和工作效率。